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宝鸡猕猴桃销售进入电商时代
http://news.dayou123.com  来源:宝鸡日报 2018-10-11 11:19:21  阅读次数:

国庆节前后,是眉县农民真正意义上的“丰收节”,30多万亩猕猴桃喜获丰收,相继上市。而60多万吨新鲜猕猴桃,要在不到两个月时间里销售一空,电商平台成了销售主渠道。

  金秋时节,不到眉县,就感受不到热火朝天的丰收场面。 
  ——果园里,一颗颗猕猴桃像顽皮的孩子,从枝叶间探出“头”来。一箱箱猕猴桃采摘、称重、装箱,装进收购猕猴桃的卡车、快递公司的取件车中,果农的笑声、农机的轰鸣声,齐奏着丰收的凯歌。 
  ——电商产业园里,每台电脑前都有一个严阵以待的客服。买家的咨询信息声此起彼伏,每天近万单的下单量,使得每位工作人员都要精神高度集中、紧密配合。在这个看不见猕猴桃的地方,每天销售猕猴桃在5万公斤以上。 
  ——一大早,县城的快递公司门前,车辆就排起了长队,检查、包装、称重、装车,一箱箱有名有主的猕猴桃从这里发往全国各地。 
  ——猕猴桃成熟之际,迎来一年一度猕猴桃产业发展大会的召开。在今年第七届猕猴桃产业发展大会上,大会邀约全球猕猴桃种植、互联网、食品加工、营养科学等领域,以及外地客商千余人,共同为产业的发展壮大出谋划策。许多外地客商更是先签采购合同再参会,生怕晚了供不上货。 
  有一组数据足以说明猕猴桃通过网络渠道销售的火爆:自8月25日猕猴桃开始采摘以来,电商日均发货量达到17.8万单,共销售猕猴桃2.2万吨。2017年,眉县电商综合销售额达到12.6亿元,占到总产量的21.7%,实现网销增收4亿多元,户均增收4000余元。2018年截至目前,电商综合销售额已超过7亿元,预计今年电商销售将突破14亿元。 
  一颗猕猴桃,深刻改变了眉县农民的农产品种植、销售模式,让眉县人不论妇孺,都会用手机宣传、销售自家的猕猴桃。而异军突起的电子商务产业,又促进了猕猴桃产业的长足发展。 
  眉县猕猴桃是如何“念好”电商“经”的?连日来,记者走访眉县的猕猴桃种植户、电商企业、相关管理部门,试图总结出一套可供借鉴的农产品电商销售经验。 
  启示一全民销售无死角 
  9月22日,天猫生鲜把直播做进了猕猴桃园里,两位淘宝TOP级主播手捧挂在枝条上的猕猴桃,向天南海北的买家推介眉县猕猴桃的生产环境、口味特点。短短40分钟的直播,共销售3000单,总计1.2万吨。天猫生鲜事业部负责人莫辛告诉记者:这样的直播只选通过国家地理标志认证的原产地,从当天的直播看,效果不错! 
  9月21日,眉县金渠镇金渠村一组的张兴奎正忙着给刚采摘下的猕猴桃称重装箱。他说,自己家种了8亩“徐香”,从去年以来,在儿子的指导下,他开始通过手机微信销售猕猴桃。“去年通过手机能卖一半以上,今年我提早在朋友圈发销售信息,估计网上走的量要超过去年。”他说,今年客商收购价是每公斤6元。但是通过手机微信销售,除去包装、运费等成本,每公斤要卖到十四五元。 
  “在网上销售,一亩地多卖半亩钱。”—— 
  在眉县乡村,流传着一个个版本的“电商”传奇故事。这些身边的榜样,激励着农民自发地通过微信朋友圈、淘宝生活圈等,不遗余力地销售自家的猕猴桃。 
  “邀请你到秦岭太白山下走走,尝尝那里的雪融水,尝尝那里的猕猴桃,感受那里的风土人情,还有天然氧吧!”每天,50岁的眉县营头镇第二坡村妇女王红艳都要抽出时间,戴上眼镜发朋友圈。她说:“一窍不得,少挣几百。村里人和我一样种猕猴桃,人家会网络销售,就比我家的卖得好。今年,我也不能落后!” 
  记者了解到,眉县猕猴桃种植面积30.2万亩,户均栽植猕猴桃4.5亩,人均1.16亩。因此,每个种植户通过微信、微店,再加上亲友的支持转发,都成为个体电商销售主力军。 
  启示二大户带动效果好 
  农民自己卖,大户来兜底。这让眉县猕猴桃种植户有了底气。 
  近年来,眉县通过建设全国电子商务进农村综合示范县,先后对齐峰果业、金桥果业、眉县互联网科技产业园等9个电商项目补助2000多万元。齐峰果业在淘宝、天猫、聚划算、京东、苏宁易购等大型电商平台都设立旗舰店,通过标准化运营,把眉县猕猴桃卖到世界各地。齐峰果业电商负责人贾波峰告诉记者,多年来,齐峰销售出去的眉县猕猴桃,在各类电商平台的好评率都在99%以上。 
  陕西云果农业科技有限公司董事长肖涵从事电商事业已有6年,与当地的猕猴桃种植合作社及部分贫困户建立了长期合作关系。他说,公司每年从贫困户手里收过来的果子有近50万公斤,收购价格每公斤高出市场价0.2元到0.4元。针对一些中高端消费群体,还推出论个儿卖的精品猕猴桃,一颗“徐香”能卖到3.5元,树立起眉县猕猴桃在网络上的精品形象。 
  从2016年起,眉县每年拿出不少于1000万元的专项资金,用于电子商务的扶持、奖励、培训以及相关服务支撑体系建设。县上还出资,从战略培训、提升培训、创业培训、普及培训四个层面免费对电子商务管理和从业人员开展培训,通过电商大户的带动和孵化,为电子商务发展提供人才保障。全县已累计培训学员13000余人次,培养电商经营户2000余人。 
  在眉县,像齐峰、云果这样已经发展成熟的电商还有很多,他们以前沿的电商理念和畅通的网络渠道,不但架起了农户和客商之间的桥梁,而且,这桥梁也越来越稳固和宽阔。 
  启示三物流配送全覆盖 
  干鲜果全国范围72小时内送达,已经堪称优异。然而,为了给客户提供最优质的农产品,眉县和各大物流公司可谓“拼尽了全力”。 
  尽量缩短从地头到物流配送集散地的时间,把猕猴桃在路上的时间压缩到48小时以内!——经过近几年的培育,眉县建立起渠道畅通、触角发达的县、镇、村三级物流配送体系。菜鸟物流分拨中心、中国邮政眉县电商物流配送中心、眉县供销商贸集团电商农资配送中心,在8个镇街、82个中心村分别建立了镇级物流配送集散点、村级电商服务配送网点,村民在田里分装好,新鲜的猕猴桃就“坐”上物流车辆奔赴全国,实现了无缝对接。 
  苏州工业园区湖东海尚社区的魏女士,早上下单购买2.5公斤装的猕猴桃,没想到,下午猕猴桃就送到了社区,把物流配送周期提高到24小时以内。记者了解到,今年,为了使物流配送更加精细化和专业化,眉县与各大物流公司联手实施“落地配”工程,在一些物流单量大的城市或者物流枢纽城市建立配货仓储,买家下单后不需要从原产地发货,只需要从相对应城市的仓库直接发货,大大提高了配送效率。 
  眉县是农产品外销的重点区域,“四通一达”在眉县各镇街均设有物流代办点。县城一家快递公司负责人许帆说,最近每天早上7点就开门,晚上12点多才能关门。这几年,眉县猕猴桃的发件量逐年快速增长,仅他们快递公司,2016年全年发件100万件,2017年突破200万件,今年截至目前,已经发件135万件,预计会超过300万件。 
  启示四质量管控标准化 
  网络销售参与人数多、数量大,如果有人以次充好,势必影响眉县猕猴桃多年来树立的品牌形象。伴随着电子商务的高速发展,眉县开展了一系列标准化培育。 
  首先是种植标准化。眉县在全县猕猴桃种植户中全面推广“猕猴桃标准化生产十大关键技术”,按照绿色食品和出口标准,对使用的化肥、禁用的农药、采摘的时间都有明确规定。此外,每箱猕猴桃都贴有可追溯质量安全的二维码,从源头上确保了消费者能吃到营养、安全、放心的猕猴桃。 
  其次是包装标准化。眉县是全国猕猴桃单品种植面积最大的县区。以“徐香”为代表的眉县猕猴桃打出的“酸甜刚刚好”宣传口号,早已家喻户晓。县上设计了统一的标识、纸箱,使品牌形象更加深入人心。眉县供销商务局副局长白春红告诉记者,每年猕猴桃网销旺季,县上还会抽调商务、农业、市场监管、邮政等部门人员组成联合检查组,严厉打击农户网销次桃、快递压件抬价、电商企业低价竞争等行为,确保了全县电子商务产业的规范、健康发展。 
  电子商务的发展助推了眉县猕猴桃产业发展,激发了就业创业热情。下岗职工和无业人员通过电商实现了再就业,越来越多的有志青年返乡创业,开办电商公司。据统计,近两年来,眉县返乡进行电商创业的大学生和务工人员达到1100余人,新增电商企业256户,网店1000多家。 
  “机会,永远留给有准备的人。”我市农产品种类丰富,如果凤翔的苹果、西山的核桃、凤县的花椒,都能搭上电子商务的发展快车,必将迎来宝鸡农产品发展壮大的新时代!

宝鸡经济快报。大有123

编辑:宝鸡通






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